В переговорах побеждает не тот, кто имеет более сильную позицию или более весомые аргументы. Переговорную победу добывает тот, кто контролирует переговорный темп. Александр Деревицкий ( notar) - Главная задача блога Notar - поддержка и сопровождение участников тренингов Деревицкого, а также его регулярных читателей. Ну надо же людям иметь возможность и после тренинга что-то почитать об улучшении своих личных продаж? В Ваших руках могли побывать его книги - "Школа продаж", "Охота на покупателя", "Искусство "боевого говоруна", "Переговоры особого назначения", "Коммерческая разведка", "Шпаргалка агента", "Курс агентуры для коммерсанта (мировой опыт коммивояжа и агентской работы)", "Переговорные тормоза". Фрагменты будущих книг Деревицкого регулярно появляются в этом журнале. Наряду с традиционными средствами он во время обучения торговых людей использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов. Это один из его бзиков - он убежден, что обучение продажам и переговорам должно быть интересным.
|